从销售管理到销售教练，是怎样炼成的？

从销售管理到销售教练，是怎样炼成的？

浩富易友  5天前



具体教练技术在今天已经不再神秘，越来越多的管理者已经把教练技术应用于工作实践；
教练技术在销售管理上能够发挥什么样的作用？
教练技术能否解决90/95后员工的自我意识过强的问题？
教练技术能否挖掘员工内心真正的动力？
教练技术是不是真的可以起到四两拨千斤的效果？
《从销售管理到销售教练》正是针对目前企业销售的现状与特点，全面、系统、务实地帮助销售管理人员提升其综合管理能力和专业技巧的培训课程。

课程收益
1. 深入了解销售教练的作用，让销售管理者有更深层次的自我认知；
2. 了解作为销售教练的基本训练工具方法；
3. 掌握销售教练的落地工具，最大限度的提高团队的作战潜能；
4.做到销售教练的自我规划、快速自我成长
课程时间/地点
2019年9月7-8日  北京
课程定价
4280/人
优惠专享
金    卡：2996元/人
银    卡：3210元/人
贵宾卡：3638元/人

培训对象
直接面对客户销售与维护的销售人员，销售工程师、大客户经理、行业客户经理、售前工程师、服务工程师等，以及销售团队管理的销售总监、区域客户经理、销售主管等

讲师介绍

温老师
浩富易中特约讲师、销售管理专家
曾任国内知名互联网公司、金融保险企业、大型贸易集团销售高管，积累了丰富的销售实战经验
稻盛和夫盛和塾熟生、安利中国ACTI正式签约讲师，科特勒营销机构特聘讲师、保险家大讲堂特聘讲师、清华大学营销班等高校特聘讲师
已讲授千余场销售和销售管理方面的课程，涉及众多行业，受到客户的一致好评
课程模块
一、教练是什么
1、教练的缘起：永远的启迪
      网球教练的故事
      目标、感觉、行为
      体育教练自己的水平并没有运动员高
2、教练和管理的相同与不同
      管理学发展的几个阶段
      教练和顾问、老师、导师、师父的区别
      为什么越来越多的企业选择教练
3、教练的核心：觉察
      教练是什么？教练做什么？
      教练的思维模式：P=P-I
      觉察的力量
二、教练的基本套路
1、经典套路1：3F倾听
聚焦：听他语言背后的意图
感觉：听他语言背后的情绪和感觉
事实：听他语言背后的事实
2、经典套路2：GROW模型
目标：明确这件事儿的目标
事实：现在什么情况呢
选项：有哪些解决方案？还有呢？还有呢？
意愿：你打算从哪里入手？
三、销售教练怎么做
1、员工激励
     激励与奖励不同
     去发现：他的动力在哪里
     用教练对话实现：激发下属内在动力
2、目标分解
      到底什么是目标？很多人不清楚
      目标分解不是数字拆解
      用教练对话实现：从目标到任务到行为
3、销售会议
      用教练的思路分析：会议低效率的原因是什么？
      比较理想的开会状态
      用教练对话实现：把握会议的整体流程与结果
四、销售教练的自我修炼
1、了解人性：了解人的行为改变机制
      人性中的变与不变
      行动背后，需要一种力量来推动
      会做和能持续做，是两件事
2、学会闭嘴：自己内心的想法往往是对他人的干扰
      你的事情你做主！那么，我的价值在哪里？
      不要让自己的经验成为下属成长的干扰
      学会闭嘴，才能发现更多的资源和下属的潜力
3、持续学习：知识与体验，都很重要
      知识储备：教练技术、NLP、心理学
      体验与实践：在生活和工作中持续应用
      更深层次的学习：哲学、社会学
本话题可提供内训形式课程
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